| |
НАУКА ПОКУПАТЬЗнакомая ситуация: “Тебе надо срочно купить новые ботинки (пальто, джинсы, костюм...). Завтра берем деньги и идем покупать!” Не знаю, как у вас, а у меня все вещи, купленные в пожарном порядке, оказались неудачными: где-то жмет, где-то не так сидит. И выбросить жалко, и носить неохота. И как правило, неделю спустя видишь вещь, которая действительно “то, что надо”, но поздно...Мораль очевидна: не сужайте свой выбор временными рамками, не загоняйте себя в цейтнот. Времени у нас обычно больше, чем здоровья и денег. Не мешайте превращению времени в деньги.
Итак, мы решили совершить большую и серьезную покупку. С большой буквы.
Первая мысль - как накопить деньги. Самый ходовой совет - копить, сокращая повседневные траты и ведя письменный баланс доходов и расходов - в духе “Энциклопедии для молодоженов” или советов Елены Молоховец.
На самом деле если вы разумный человек и нормально ведете хозяйство, то никакая оптимизация не сэкономит вам больше 10 процентов расходов. Иначе говоря, в год, не опускаясь на более низкий уровень потребления, можно накопить не больше одной, максимум - двух месячных зарплат.
Мы пойдем другим путем. Не путем экономии на уровне жизни, а путем удешевления покупки. А пока денежки накапливаются, мы “роем туннель” и с другого конца: ищем варианты, оптимальные по критерию стоимость/эффективность.
На первом этапе мы рассматриваем красивую рекламу, ходим по магазинам и изводим продавцов огромным количеством вопросов, получая при этом максимум удовольствия. Не стесняйтесь задавать вопросы - за ответы на них продавцы деньги получают.
Придирчиво посмотрев товар, скажем холодное “нет” и начнем искать варианты более подходящие. Таким образом мы узнали верхнюю границу цен, чтобы потом подсчитать нашу экономию и радоваться. А заодно - осмотрели товар. На первый раз этого достаточно - тем более что наши денежки только накапливаются.
А теперь изучим рынок поближе - постараемся найти и обзвонить все сколько-нибудь интересные варианты по газетам бесплатных объявлений. При этом помним, что вся бесплатная для нас информация проплачивается лицами, заинтересованными в наших деньгах, и носит рекламный характер. Обычно мы верим любым экспертам - лишь бы они были “профессионалами”. Но эти “профессионалы” представляют интересы продавца, прямо противоположные вашим, - и никогда не расскажут вам правды.
Вам нужны не чужие, а ваши эксперты. Это могут быть знакомые, знакомые знакомых или даже специально подряженные вами люди - главное, чтобы они знали дело и работали именно на вас.
Итак, вы подобрали своего эксперта, собрали максимум открытой информации - торговые точки, цены, сравнительные технические данные “кандидатов” - кстати, не забудьте обзвонить найденные торговые точки и еще раз расспросить о товарах и ценах. Узнайте и о том, что и почему не надо покупать у конкурентов. Не пугайтесь, если информации много: зарабатывать деньги, которые вы сэкономите, будет гораздо дольше и труднее, чем наводить справки.
Запомните раз и навсегда: никто и никогда не опубликует “антирекламную” информацию о реальной полезности вещей, которые якобы нам “необходимы”, их надежности, о “нераскрученных” брэндах, товары, с которыми не хуже, но гораздо дешевле “раскрученных”, и о конкретных точках и людях, где можно купить и дешево, и хорошо. Вот примерный список мест для таких покупок.
Специализированные рынки - вроде Митинского в Москве, где торговля идет “с колес” и ставка делается на оборот.
Года четыре назад мы с женой купили там электрочайник и пылесос - по цене, чуть ли не вполовину меньшей, чем в магазинах-салонах. И тот, и другой радуют нас и сегодня. В итоге мы получили то ли бесплатный чайник к пылесосу, то ли бесплатный пылесос в подарок к чайнику. Кстати, на таких рынках дают и гарантию на пару недель. Как правило, то, что не ломается сразу, служит долго.
Другой источник экономии - торговля с доставкой на дом. По ценам ниже розничных доставляют лекарства, бытовую химию, продукты (и не только сахар мешками) и много чего еще - причем со скидками на большие заказы. И никаких походов за гриппом в субботние магазины. Отдыхаем и ждем гонцов. А экономию - в кубышку! На нашу большую покупку.
У торговли с доставкой есть еще одна особенность - более низкая цена часто держится за счет оплаты “черным налом”, и эта скидка достаточно велика. Но мы, как честные люди, потребуем от гостей, по меньшей мере, товарный чек - надлежащее оформление покупки никогда не помешает. Если вы покупаете технику - не платите до тех пор, пока устройство не заработает, все равно они никуда от вас не денутся - съездят и заменят. В любом случае, экономия 10-20 процентов вполне реальна.
Покупка отечественного товара - иначе говоря, импортозамещение. Да, отбирать отечественный продукт надо тщательно - лучше привлечь в качестве экспертов своих знакомых профи, но в целом наш продукт не менее добротен, чем импорт, особенно китайский. Нет и риска напороться на китайскую подделку. Так что, если приложить голову (а иногда и руки), - результат превзойдет все ожидания.
Покупка у производителя. Трюк, казалось бы, очевидный, но мы часто ленимся искать первоисточник товара, который часто находится у нас под боком. Кроме того, многие “импортные” товары если не изготавливаются, то собираются здесь. И на каждом заводе есть маленькая лавочка, торгующая его продукцией, - процентов на 20 дешевле, чем в любой другой точке. Не стесняйтесь положить эти 20 процентов в свой карман.
Покупка уцененного товара. Легкая, часто незаметная потеря товарного вида с лихвой компенсируется более доступной ценой. Царапина на корпусе нашей стиральной машины сделала ее на 10 процентов доступнее. А мой товарищ ухитрился купить вполне исправный моющий пылесос по цене обычного - и все потому, что из его коробки пропали турбощетка, инструкция и еще пара мелочей. Турбощетку он докупил после - рублей за двести. А экономия составила долларов сто. Пустячок, а приятно.
При серьезных дефектах больше не только скидки, но и риск, особенно если речь идет о ремонте. Поэтому без консультации специалиста - вашего специалиста - лучше не рисковать. Но и тут риск часто окупается. Не зря же пишут объявления: “куплю телевизор (видеокамеру и т. д.), можно неисправный”.
Вторичный рынок. Покупка б/у - занятие творческое, рискованное, но выгодное, и часто - единственно возможное решение. Например, другого пути купить полноценный автомобиль за
500-1000 “баксов” нет в природе, а пробки все равно уравнивают вас в скорости с “Мерседесами”. А холодильники и телевизоры для дачи!
Итак, кривые реальных цен и суммы наших накоплений неуклонно сближаются - но гораздо медленнее, чем нам хотелось бы. Что делать? Найти какую-нибудь разовую подработку - но не увлекаться, потому что наша цель - вещи для жизни, а не наоборот.
Подумать, нельзя ли что-либо продать, сдать в аренду или даже в ломбард - если повезет, успеем выкупить. Так, одного моего друга в трудные времена здорово выручил сданный в аренду гараж. А другие наши знакомые два года сдавали в аренду новую квартиру, теснясь у родителей. Зато к моменту рождения второго ребенка они расплатились с долгами и с триумфом въехали в трехкомнатную квартиру.
Есть и еще одна тонкость - чем быстрее мы копим, тем меньше потери на инфляцию и меньше риск попасть в очередную финансовую катастрофу.
Но вот мы выходим на финишную прямую: оптимальный вариант для покупки уже найден и вот-вот “уйдет”, а денег еще не хватает. И здесь жадные и необщительные Плюшкины, у которых десятку не займешь до зарплаты, вновь проигрывают. Потому что здесь действует принцип взаимности: зачем давать взаймы человеку, от которого бесполезно ждать в ответ не то что помощи, а даже просто хорошего отношения.
И если вы не забываете родственников, если в вашем доме не переводятся друзья, если вас ценят сослуживцы, если вы всегда готовы помочь ближнему - то проблем с одалживанием недостающей суммы у вас будет гораздо меньше, чем у скряг, чахнущих над златом при свете экономной пятнадцатисвечовой лампочки.
Итак - деньги в руки и вперед за большой покупкой!
Не имей сто рублей, а имей сто друзей!
Александр ОРЛОВ.
|
|
